Negociación estratégica

quot;Negociación Estratégicaquot; es un libro dirigido a estudiantes y profesionales interesados en el tema de la negociación avanzada. Su objetivo es proporcionar a estos negociadores análisis más profundos, enfoques mejor estructurados, ideas y conocimientos adicionales y estrategias más avanzadas para negociar hábilmente, mediante la compilación de ideas útiles formuladas por el grupo de eruditos en cuyo aporte, de una manera u otra, se ha basado en la obra fundacional quot;Obtenga el síquot; (quot;Getting to Yesquot;). Se enfoca desde lo práctico, por fases, de manera progresiva, que proporcionan al lector una caja de herramientas con conceptos eficaces algunos básicos, otros intermedios y otros bastante avanzados para superar las dificultades que surjan en una negociación. Está diseñado para ayudar a los negociadores a planificar una estrategia que les proporcionará la mejor posibilidad de lograr una resolución favorable.